6 etapi līdz pirmā digitālā produkta uzfilmēšanai (mājas apstākļos ar mazbudžeta risinājumiem) un organiskai, nesāpīgai pārdošanai
Viens no risinājumiem ir savas zināšanas un pieredzi digitalizēt - uzfilmē savu pirmo video lekciju, vebināru vai online kursu!
2 gadu lakā esmu veiksmīgi uzfilmējusi un pārdevusi 7 dažādus tiešsaistes apmācību kursus un vairākus vebinārus (kuros piedalījušies 2000+ dalībnieki un kuri maksājuši 12 eur - 250 eur) un varu dalīties pieredzē:
Pievērs uzmanību šiem 6 etapiem un spēsi to paveikt 6 nedēļās!
1.KURŠ PIRKS UN KAS VIŅAM "SĀP"
- Pirms radīt un pārdot, ir jāpārliecinās vai un kāds ir pieprasījums
- Sākumā svarīgāk ir nevis, ko Tu pārdosi, bet KURŠ pirks - noskaidro, kas ir aktuāls Tavam IDEĀLAJAM klientam, veicot vismaz 3-5 kvalitīvās intervijas (nevis aptaujas!), lai varētu izdarīt secinājumus, kur "sāpes" sāk atkārtoties
2. KURSA REZULTĀTA SOLĪJUMS
- Noformulē "sāpes" atrisinājumu konkrētā laika termiņā un sašaurini tēmas virzienu, lai tā ir pēc iespējas specifiskāka un nišētāka
- Klientam nav jāzina viss! Viņam jāzina minimāli daudz, lai atrisinātu savu problēmu
3.CENA UN VĒRTĪBA
- Cik klients gatavs maksāt par konkrētās problēmas atrisinājumu konkrētajā laika termiņā? Tādu cenu apmplitūdu arī izvēlies savam produktam!
- Izveido sava biznesa vērtību cenas trepi ar nākamajiem soļiem, ko pārdosi pēc tam jeb "ved klientu ceļojumā nevis uz galamērķi"
4. PĀRDOD NEPĀRDODOT
- Veido soc.tīklos vērtīgu saturu (stāsti par savu kompetenci, dzīves piemēriem, pieredzi, klientu situācijām(anonīmi, protams!) un dalies ar savām zināšanām) + aicini uz iesaisti
- Izglīto vairāk un Tev būs jāpārdod mazāk
- Pārdošanas lapa jeb vieta, kur ir piedāvājums un iespēja veikt pirkumu + video veidošanas platformas izvēle (Tiešsaistes bezmaksas iespēju ir gana daudz - piemēram, Telegram, Facebook, Zoom, Ms teams, Failiem.lv, Youtube.com utt.)
5.RUNAS SCENĀRIJS UN FILMĒŠANAS PLĀNS
- Start small! Neieguldies dārgās investīcijās tehniski, kamēr nepārliecinies, ka tas atmaksāsies ilgtermiņā
- Uzstājies publiski īsi un bieži! (Piemēram, Instagram storiji, live, video intervijas, sarunas utt., lai trenētu savu spēju izteikties lakoniski, improvizēt utt.)
- Scenārija izstrāde rakstiski, tests mutiski, korekcijas, tests dzīvajai auditorijai, korekcijas un tikai tad īstā uzstāšanās!
6. LAIŽAM GAISĀ PRODUKTU
- Komunikācija! Ziņa dalībniekiem par pieejas linkiem un (ja nepieciešams) mājas darbiem
- Pārbaudi visas tehniskās lietas: platformu, skaņu, gaismu, fonu un sagatavo runas špikeri
Kurš no soļiem Tev noder šobrīd visvairāk?
Padalies komentārā!
Katrīna
8 zelta mantras, lai Tu spētu pārdot vieglāk
1 Vieglāk ir pārdot piedāvājumu, kas atrisina sāpi nevis piepilda vēlmi
2 Sacenties konkurentu vidū nevis ar cenu, bet gan ar vērtību
3 Nevis ir piesātināts tirgus, bet Tev ir sū*^gs un neseksīgs produkts
4 Tev nevajag 4 gadu augstāko izglītību uzņēmējdarbībā, lai sāktu uzņēmējdarbību. Tev vajag role model jeb mentoru, kurš ir šobrīd tur, kur vēlies būt pēc 4 gadiem
5 Klientiem neinteresē Tu. Viņiem interesē tikai, ko Tu vari izdarīt priekš viņiem
6 Pārdod transformāciju (jeb sapņu iznākumu) nevis produktu/ pakalpojumu
7 Nav tā, ka Tu esi pa dārgu. Drīzāk klienta acīs Tavam produktam ir pārāk maza vērtība
8 Ja Tu par savu ideju nerunāsi, Tu nevienam nevari palīdzēt! Sāc, dari un procesā mācies ir trāpīgākais padoms, ko jebkurš mentors Tev varētu dot
-
Kurš no padomiem Tev šobrīd noder visvairāk? Raksti komentārā!
Kā pārliecināti celt cenu un nebankrotēt?
Dzirdot, ar ko visbiežāk uzņēmējas šajā vasarā saskarās, esmu pamanījusi šādas raizes:
✔️“Ieguldu vairāk nekā saņemu atpakaļ”
✔️“Konkurence sīva un pirktspēja sarukusi”
✔️“Ja celšu cenu, klients aizies pie tā, kuram lētāk”
Ja arī Tev šādas bailes un trauksme ir klātesošas, tad ļauj man Tevi iepriecināt, to var risināt! Sāksim ar 10 pamata soļiem!
1.Piesēdies pie excel un sarēķini - cik Tev izmaksā savs bizness! (izejmateriāli, īres maksas, ārpakalpojumi utt.)
2.Cik Tu gribi pelnīt un KAPĒC Tev tas ir svarīgi? (Tavi mērķi drīkst atšķirties no Tavu konurentu mērķiem!)
3.Novērtē savu biznesu no malas - kas šobrīd pieklipo visvairāk? Kura 1 sfēra ietekmē pārējās visvairāk? Fokusējies primāri uz tās sakārtošanu!
4.Nodefinē KAM Tu pārdod! KAS ir Tavs klients?
5.Veic tigus izpēti, kvalitatīvās intervijas - kas viņam šobrīd sāp visvairāk? Kur un kā Tu caur savu biznesu vari palīdzēt atrisināt viņa problēmu?
6 Diagnosticē savu vislielāko limitējošo pārliecību, kuras dēļ nebiji spējīga celt savu cenu līdz šim. Veic ierobežojošo uzskatu maiņas racionālo procesu un strādā ar savām bailēm caur tehnikām, kuras Tev der!
7.Kolekcionē savu apmierināto klientu atsauksmes!
8.Paplašini savu paziņu tīklu un meklē sadarbības!
9.Uzliec uz papīra savu ikdienas laika plānošanas menedžmentu un novērs kļūdas, kuru dēļ Tu zaudē naudu!
10.Izstrādā sava biznesa vērtību jeb cenu trepi, kā Tu savu klientu vedīsi problēmas risināšanas ceļojumā nevis galamērķī (client journey vs. client destination)
Kurā no soļiem Tev būtu nepieciešams atbalsts un palīdzība no malas?
Kas ir Publiskā runa un kā tā Tev atved klientus?
Publiskā runa ir katra reize, kad Tu atver muti publiski. Tieši tik vienkārši! Tava pašprezentācija un pašpārdošana sākas ar 1.sekundi, kad esi publikas un auditorijas priekšā.
Tā ir neverbālā komunikācija Tavam ķermenim (žesti, stāja, elpošana, stresa kontrole utt.) un verbālā komunikācija, izvēloties pirmos vārdus pirmajiem teikumiem (tembrs, intonācija, izteiksmes veids utt.)
Publiskā runa ir katru reizi, kad iepazīsties vai runā ar svešinieku veikalā (kurš, piemēram, kļūs par Tavu sadarbības partneri vai klientu!) un katru reizi, kad runā sociālajos tīklos, piemēram, uz Instagram plaformas skatuves caur storiju, postu vai live video.
Pašprezentēšanas prasmes ir izkopjama un trenējama prasme visa mūža garumā, kura prasa nemitīgu paškontroli, pašanalīzi un vēlmi augt. Lai arī nav patīkami redzēt savas kļūdas un nemākulību, tā ir pareizā attieksme: “Kā es varu sev palīdzēt augt, lai celtos mana dzīves kvalitāte”
Kā mēs uzveram informāciju?
Kad auditorija klausās Tavu runu, viņi informāciju uztver šādi:
- 60% - ķermenis un ķermeņa valoda
- 30% - intonācija, balss
- 10% - vārdi verbāli
Kā redzi, tikai 10% ir teksts. Pārējie 90% ir smalks darbs ar paškontroli un ķermeni kā galveno instrumentu komunikācijā.
Kāpēc ir svarīgi attīstīt publisko runu?
Cilvēki neseko personībai kura šaubās par sevi, baidās vai ir nepārliecināta par sevi! Darbs ar pašpārliecinātību un ticību sev ir atbilde Tava biznesa izaugsmei! Tava dzīvā komunikācija ir Tava zīmola nākotne. Cilvēks pērk no cilvēka, kuram uzticas! Nevis no pareiziem postiņiem, fontiņiem, krāsiņām un bloga ierakstiem. Tāpēc, rādi savu seju, runā publiski par sevi, savu risinājumu, savu kompetenci un kā Tavs bizness var palīdzēt Tavam klientam!
Kādi ir 3 galvenie ieteikumi efektīgai publiskajai runai?
- Zini KAM runāsi
- 1 galvenais teikums (nevis visa runa ir svarīga, bet 1 galvenais teikums ir svarīgs)
- Fokuss prom no Tevis un Tava ego. Fokuss ir uz auditoriju: kā vari bagātināt viņu dzīves kvalitāti ar savu pieredzi, kompetenci, iedvesmu un, galvenais, kā vari attaisnot dārgāko, ko viņi Tev uzdāvinājuši - savu laiku.
Kādi ir Tavi galvenie klupšanas akmeņi publiskajā runā? Raksti komentārā!
Katrīna
Kā sagatavoties koučinga sesijai?
Koučings ir transformējošs process Tavas personīgās izaugsmes veicināšanai. Pieredze rāda, ka ar vienu sesiju procesam parasti ir par maz, tapēc pirmajā sesijā iepazīsies ar mani kā savu kouču, ar koučinga pieejām un sapratīsi, kādā veidā koučings varētu būt noderīgs Tavu mērķu sasniegšanai.
Pirms sesijas
Sagatavo 1-2 jautājumus, kuri šobrīd ir paši aktuālākie Tavā privātajā dzīvē, attiecībās, profesionāli karjerā vai kādā citā jomā. Svarīgi, lai šie jautājumi būtu patiešām Tev nozīmīgi un lai esi gatava veltīt tiem savu uzmanību un enerģiju to risināšanai
Parūpējies par laiku un telpu, kurā vai justies ērti, brīvi un netraucēti, jo tas būs intensīvs darbs 1-1,5h garumā
Iesaku telefonu uz sesijas laiku nolikt maliņā. Pienākumus un ikdienas rūpes uzticēt uz šo konkrēto laiku kādam citam, jo Tava nedalītā uzmanība sesijā būs panākumu atslēga rezultātam
Ja tas ir iespējams, parūpējies, lai esi paēdusi, pagulējusi, justos moža un gatava darboties ar prātu. Pieredze rāda, ka šie faktori ārkārtīgi ietekmē sesijas produktīvitāti. Kāda garda kafija vai ūdens glāze pa rokai nāks tikai par labu!
Sagatavo rakstāmo un pierakstus, jo visdrīzāk procesā vēlēsies šo to piefiksēt un savas atziņas uzlikt uz papīra
Tā kā tikšanās ir online tiešsaistē zoom, lūdzu lejuplādē šo aplikāciju https://zoom.us/download savā datorā vai telefonā, atkarībā no tā, caur kuru viedierīci vēlēsies veikt zvanu ar kouču. Mans ieteikums ir to darīt no datora nevis telefona! Pirms katras sesijas no manis saņemsi pieejas linku
Parūpējies par interneta pieslēguma kvalitāti, lai mūsu tiešsaistes saruna būtu pēc iespējas tehniski ērtāka
Nesteidzini sevi! Ir jautājumi, kurus var atrisināt pāris minūšu laikā, bet ir reizes, kad process ir ilgāks. Ar cieņu pret sevi un savu virzības tempu, ļaujies tam!
Iepazīšanās sesijas beigās mēs būsim sapratušas turpmākos darbības soļus un būsim vienojušās par nākamajiem etapiem Tavu mērķu realizēšanai
Ja ir radušies vēl kādi jautājumi, raksti man ziņu katrina@manaskatuve.lv
Ko man iemācīja Tonijs Robinss?
🙈Protams, man tas izraisīja tieši nekādas emocijas, jo par viņa eksistenci neko nezināju. Bet man neviens tajā laikā satiktais koučs neļāva dzīvot neziņā, jo nemitīgi tika citēti kādi Tonija domu graudi, viņa izmantotās izaugsmes tehnikas, stāstīts par viņa sasniegumiem utt.
🦄 Līdz es nolēmu papētīt šo vienradzi tuvāk. Nu kas tas tāds par kungu, kurš tiek pielīdzināts harismātiskas draudzes mācītājam (tikai nereliģiozam)?
Pamatīgas izpētes rezultātā pie sevis nodomāju, ka - par gaumi nestrīdās - vienam viņš ir par skaļu, par NLPīisku, par bravūrīgu, par komerciālu, bet citam viņš ir ideāls!
Kopš tā laika, manā dzīves bucket listē parādījās jauns mērķis - kaut 1 reizi dzīvē nonākt Tonija pasākumā "Unleash the Power Within" un savām acīm un caur savām maņām ļaut sev piedzīvot, par ko tad viņš ir tik izslavēts.
Mans sapnis piepildījās 2022. gada martā!
Pavadīju 50 h pie Tonija Robinsa 4 dienu seminārā "Unleash The Power" un vebinārā pēc tam dalos savās mācībās, atziņās un secinājumos!
✅ 4 dienas = 50h seminārs “Unleash The Power Within". Ekspektācijas vs. Realitāte. Kā bija man?
✅ Kapēc Tev ir mazāk konkurentu nekā Tu domā
✅ Kāds ir labums no Taviem sliktajiem ieradumiem?
✅ Kā Tavu emociju kvalitāte ietekmē Tavu dzīvi
✅ Kas ir THE THING no visām mārketinga stratēģijām?
(Skaties sadaļā VEIKALS pie vebināru ierakstiem!)
Kā Christina Aguilera man iemācīja drosmīgi sapņot?
Man šķita, ja tas piepildītos, tad es būtu laimīgākā uz visas pasaules.
Šis sapnis bija… /drum roll/
Uzstāties skolas POPielā ar Christinas Aguileras dziesmu “Come On Over!”
Atceros pavisam spilgti, kā savā istabā, pie kasešu magentafona, ar izslēgtām gaismām, ar lielajām austiņām (un garo melno vadu) ar acīm ciet plātīju muti un tēloju, kā dziedu un dejoju pie šīs dziesmas visu skolas biedru priekšā, prožektoru apstpīdēta un bezgala fantastiska.
❓Tev šāds sapnis ir pazīstams? Ieraksti komentārā savu POPielas dziesmu, kurai gatavojies un sapņoji graujoši izpildīt!
Vai sapņi piepildās?
Daah! Beyond piepildās! Es ne tikai māku nodziedāt popielā jebkuru dziesmu publiski visu cilvēku priekšā, bet esmu pat uzstājusies uz īstas skatuves, īstiem klausītājiem, dziedājusi ar īstu mikrofonu pa īstam!
Un kāpēc sapņi piepildās?
Jo teicu visiem, kuri manī klausījās, ka es gribu būt dziedātāja!
🌱 Aicinu Tev sadzirdēt savus dusošos talantus, neturēt zem pūra to, kas grib “dzimt” un ļauj sev būt redzamai, dzirdamai, sasniedzamai. Pasaki skaļi, publiski un dzirdami - kāda ir Tava misija, aicinājums, kaislība un kā Tu vari palīdzēt atrisināt savu brīnišķīgo klientu jautājumus, problēmas, vajadzības utt.
Raksti komentārā!
Kur ātri dabūt enerģiju?
Jā, arī man!
😬Viegli ir iekrist upura pozīcijā un teikt, ka pa lielam nekam nav jēgas. Daudz grūtāk ir ieraudzīt sevi kā jēgpilnu puzles gabaliņu kopējā bildē; ieraudzīt, ka mums katrai šobrīd ir savs īpašs uzdevums, misija un veicamais pienākums pret savu eksistenci, saviem mīļajiem un sociumu.
Tāpēc dienās, kad galīgi nav spēka, bet Tu sevi par to grauz, jo “vajadzētu taču saņemties”, reku Tev mazs ieteikums, kas man burvīgi šodien kalpoja:
➡️ Izdari kaut ko JAUNU & kārtīgi IZKUSTIES!
Es šodien aizgāju uz aqua bike jeb ūdens velo nodarbību. 30 minūtes un es tik ļoti iztukšoju savu pilno galvu, ka jaunas idejas kā tīrā vāzē varēja sākt ielīt pēc tam, kad viss vecais ir izmīdīts ārā.
Lūdzu, ieraksti komentārā, ko Tu dari, lai ātri sev dabūtu jaunu enerģiju?
Katrīna
Kas ir koučings?
Koučings ir transformējoša saruna, kurā klients pats sevī atrod iedvesmu, spēku, motivāciju un enerģiju veikt pārmaiņas dzīvē sev svarīgās jomās.
Reizēm ir tik ērti un patīkami no malas saņemt padomus, ieteikumus un gatavus risinājumus, TOMĒR tas diemžēl visbiežāk noved pie tā, ka klientam konkrētā dzīves mācība vai situācija neatrisināsies vēlamā veidā, jo klients šādi "veiksmīgi" būs sevi ielicis upura lomā. Respektīvi, "kāds cits lai izdomā manā vietā, kāds cits lai atrisina, kāds cits lai izlemj, kā man pareizi rīkoties" utt. Lai notiktu patiesi transformējošs izaugsmes process, visefektīvākais ceļš ir meklēt spēku un atbildes klientam pašam sevī. Tieši kouča profesionalitāte sesijā ir tā, kas to palīdzēs virzīt. Uzticies procesam!
Sesijas laikā klients nodefinē konkrētu mērķi un definē izmērāmus rezultātus, kā zinās, ka virzās tajā uz priekšu
Koučings ir par atbildības uzņemšanos, apzinātības veicināšanu, sava patiesā potenciāla atklāšanu un efektivitātes paaugstināšanu
Koučinga pamatmērķis ir atbrīvoties no iekšējiem šķēršļiem savā ceļā uz efektivitātes, izaugsmes un apmierinātības gūšanu
Sesijās virzība vienmēr notiek no tagadnes uz vēlamo nākotni
Vai Tu esi strādājusi ar kādu no koučiem un koučinga tehnikām? Kādi bijuši rezultāti? Droši atstāj savu viedokli komentārā!
Katrīna
🌱 Mans peļnas evolūcijas stāsts
✔️ Zems pašvērtējums, stipri daudz limitējošo pārliecību, ne pārāk augsti dzīves standarti, slikums papildināt zināšanas, nevēlēšanās ieguldīt mentoros, jo “tas ir tik dārgi”.
Tagad, atskatoties, zini kas man bija īstenībā izrādījās “dārgi”?!
Palikt esošajā! Stagnātiski palikt ar zemiem standartiem. Palikt ar 11 eur/ h! Lūk, tas man īstenībā maksāja nenormāli daudz.
Tomēr laiks gāja uz priekšu un, paldies Dievam, par satiktajiem skolotājiem, kas manī ieguldīja savas zināšanās par spīti manai infantīlajai attieksmei pret dzīvi.
🥂 Tagad ir pagājuši ~8 gadi un mana stundas tāme ir 30x lielāka.
Es turpinu augt un mācīties, un ar pateicību skatos uz savu pagātni. Pateicoties tai esmu tagad te un tagad! Zinu, ka šeit daru vērtīgu darbu, katru dienu saņemu no jums pa kādai vēstulei, ka esmu kaut mazu impulsiņu drosmes pielipinājusi! Pateicos, ka esi šeit, ka ļauj man darīt to ko mīlu visvairāk - būt noderīgai un redzēt sava darba augļus!
Lai izdodās,
Katrīna